英国增长营销机构 Venture Beyond 的联合创始人兼首席执行官 Shabad 分享了他帮助电子商务品牌通过第三方漏斗和广告策略实现显著销售增长的经验。他们的团队由 40 人组成，曾在一个高峰月通过 Meta 广告支出 410 万美元，实现了 600 万美元的销售额，完全依靠首单盈利，而非风险投资。他们的策略帮助品牌跻身 Meta 的“颠覆者”类别。Shabad 指出，传统用户生成内容（UGC）广告因市场过度饱和而失效，消费者对同质化的第一人称推荐视频已失去信任。为应对这一挑战，他们采用了第三方漏斗策略。通过第三方（如作者、医生、杂志等）发布广告与着陆页，从而利用独立的可信度提升销售转化。

第三方漏斗策略的核心与适用场景

核心理念：通过可信的第三方身份建立信任，使消费者对产品产生兴趣，缩短销售决策时间，并降低每次转化成本（CPA）。

适用产品：

• 需要说明价值的产品（如护肤品、补充剂）

• 提供创新解决方案的商品（如环保洗衣片）

• 高决策成本的商品（如床垫、礼品和金融服务）

不适用产品：主要靠美观销售的时尚和珠宝产品

第三方漏斗的具体策略

1. 内容形式

• 撰写“TOP 5 产品推荐”文章：利用排行榜形式增强说服力，重点突出产品的独特功能和优势。

• 产品对比：强调与直接或间接竞争对手的差异（如 UV 技术优于传统空气净化器）。

• 用户体验故事：书面讲述消费者详细的使用经历与显著效果。

• 科学依据与优势：提供“7 个你需要这个产品的理由”或产品技术背后的科学原理。

2. 应用案例

• Shabad 提到，这种方法特别适合新品牌或试图颠覆传统市场模式的品牌。通过一个可信的第三方平台，比如健康杂志的推荐文章，可以将消费者的注意力引导到特定的产品页面上，大幅提高购买意愿和点击转化率。

通过这些策略，Venture Beyond 帮助多个电子商务品牌实现了增长目标，并成功在激烈竞争的广告市场中脱颖而出。

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